庫博五金總裁潘晟:創新贏得市場競爭力

                  2016-02-04 ??來源:廣東門窗網

                  核心提示:GRASSHOPPER于1965年由比爾. 彼得家族創立,公司總部位于波蘭南部的克拉克夫(KRAKOW)市。在德國,荷蘭,烏克蘭,加拿大,俄羅斯,斯洛文尼亞,美國,哥倫比亞,南非,印度,墨西哥,中國等地設立分公司,2005年在中國設立生產基地。

                  庫博五金總裁潘晟:創新贏得市場競爭力

                      GRASSHOPPER于1965年由比爾. 彼得家族創立,公司總部位于波蘭南部的克拉克夫(KRAKOW)市。在德國,荷蘭,烏克蘭,加拿大,俄羅斯,斯洛文尼亞,美國,哥倫比亞,南非,印度,墨西哥,中國等地設立分公司,2005年在中國設立生產基地。

                      
                  擁有一份真正屬于自己的事業
                      畢業后潘晟供職于廣州一個農業機械研究所進出口部,負責翻譯和業務工作。但是由于國營企業的制度限制,他決定自己創業、奮斗。這在當時是一個艱難和冒險的決定,因為沒有現成的客戶和資金。而單位為了挽留他做出了許多善舉,包括解決住房,提高個人待遇。家人也有點放心不下,因為找一個好的工作單位留在廣州不容易,是‘鐵飯碗’。面對誘惑和壓力潘晟還是選擇了自己創業,因為潘晟的夢想是擁有一份真正屬于自己的事業,能夠有一個更大的平臺和機會來發揮自己的才華和抱負。

                      與GRASSHOPPER(庫博)的不解之緣
                      潘晟在創業初始就已經在為GRASSHOPPER做出口。那時候GRASSHOPPER已經是歐洲主要的家具和廚房配件供貨商。當時的GRASSHOPPER掌舵者Boldan是比爾·彼得家族的第二代領導人,他高瞻遠矚,預感到中國將是21世紀世界經濟的主導,特別是在中下游的勞動密集型產品上,中國將扮演著重要的角色。所以Boldan把戰略目光瞄準了中國,并開始在2000年正式向中國采購合適的家具、櫥柜五金。正是這次戰略轉移使GRASSHOPPER同與我結下不解之緣。

                      
                  潘晟主要看重的是GRASSHOPPER(庫博)的創新精神。GRASSHOPPER波蘭語譯為“草猛”,實際寓意為:有活力,銳意進取和創新。GRASSHOPPER(庫博)擁有強大的研發隊伍,他們有著東歐人嚴謹、務實求真、精益求精的文化性格,并崇尚銳意創新。

                  GRASSHOPPER(庫博)的每一款產品在外觀設計上都融入了其自主研發的元素,同時獲得了多項獨家全球專利。產品的每一處細節都體現出了GRASSHOPPER(庫博)創新、進取和與眾不同的精神!這也是為什么GRASSHOPPER(庫博)的系列產品具有極大市場競爭力的原因所在。

                      庫博五金成長的秘訣
                      潘晟認為首先是品牌優勢,因為東歐人嚴謹的作風、務實的態度和銳意進取的精神;從1965年GRASSHOPPER公司成立至今經歷了幾十年的穩步發展,鑄就了GRASSHOPPER庫博五金的世界品牌價值。其次是產品品質優勢,庫博五金在品質方面有著嚴格的把控,因此客戶通過使用過程中的真實體驗和感受形成了良好的口碑,同時給庫博五金帶也來了良好的聲譽。再次是成本的節約,庫博五金在中國設立直屬的生產基地,減少了諸多的流通環節,節省了成本,為中國消費者帶來的是品質優良、價格實惠高性價比的五金產品,自然為GRASSHOPPER庫博五金贏得市場奠定了基礎。

                      對于如何在在一個區域市場達到一定的影響力和銷售規模,潘晟認為主要有三個方面:一、要非常熟悉自己的產品,并有深刻的認識和了解;二、對本地市場要非常熟悉,本地的櫥柜廠的生產、經營、銷售情況以及本地櫥柜市場的發展情況都有一一掌握;三、在銷售管理上也要下功夫,對客戶的分析、跟進和服務的工作要足夠深入,做好各項的服務工作。

                      不景氣的市場如何應對
                      潘晟認為,雖然整個經濟市場不景氣,但是公司受到的影響不是很大。因為公司分了兩條路線銷售產品,即國外銷售和國內銷售,像天平稱一樣平衡發展,這樣就有效的把風險分散,提高了應對經濟危機的能力。還有一點就是公司全體員工的團隊精神和公司各部門之間的凝聚力都在很大程度上有效控制了經濟蕭條影響的范圍。

                      經濟蕭條是全球性的,并不是公司自身的問題,所以公司處驚不亂,沉著面對。為了盡量減低金融風暴對公司的影響,公司采取了以下幾個措施:第一,為了確保公司的現金流通,縮小應收賬款的規模,盡量做到款到發貨。第二,減低公司的運營成本,并有效加強公司內部運作的管理,提高公司工作效率。另外,爭取與客戶一起共進退,在確保自己有合理利潤的情況下,盡最大能力讓利給客戶,幫助客戶度過難關。


                      此外,公司有一支經過專業培訓的銷售隊伍,并且平均學歷都在本科以上,做到“唯才是用”。比如,公司利用一兩年去培養一個人才,在此期間觀察其能力,如果這位員工各方面能力突出,將進一步對其進行高績效培訓。同時,公司還定期對每一位員工進行綜合測評,激發他們的上進心,公司對其給予施展才華的平臺,對表現優秀的員工給予晉升和物質獎勵。

                      接下來,公司希望通過三至五年腳踏實地的發展,成為中國中高端五金市場占有量前3位的國際品牌,使庫博五金在同類產品中高端市場具有絕對影響力。


                  企業介紹
                      GRASSHOPPER于1965年由比爾. 彼得家族創立,公司總部位于波蘭南部的克拉克夫(KRAKOW)市,在德國,荷蘭,烏克蘭,加拿大,俄羅斯,斯洛文尼亞,美國,哥倫比亞,南非,印度,墨西哥,中國等地設立分公司,2005年在中國設立生產基地,經過四十多年的發展,網絡遍及全球,已成為眾多歐洲知名櫥柜和家具企業的主要供應商。 GRASSHOPPER庫博五金主要產品有豪華雙緩沖阻尼抽屜系統與多功能內部分割系統,豪華阻尼隱藏滑軌系列,豪華整體阻尼鉸鏈系列,豪華雙緩沖吊柜配件系列,豪華巴士移門配件等高端產品。




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